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El momento de emprender

22 octubre, 2013




salto

 En lo que se refiere a emprendimientos

¿Cuál es el momento apropiado para pasar de la teoría a la práctica?

Emprender no sólo es cuestión de personalidad, de intención o de entusiasmo.

El emprendedor va madurando una idea, aproximándose información y experiencia, haciendo pruebas específicas, investigación del mercado, cálculos financieros, etc. Con todo ello y mucho más, elabora su plan general.

El momento de comenzar a gastar

Una vez atendido lo anterior surge un interrogante: ¿Cuál es el momento preciso para pasar de la teoría a la práctica?

Nos referimos a ese punto de “no retorno”, en donde después de hacer un pedido o alquilar un local, deberá seguir adelante, pues de lo contrario tendría que absorber pérdidas importantes. Dicho punto señala el fin de la etapa de pre-inversión y el inicio de la porción dinámica o de inversión en activos.

Se requiere una prueba de validación para afirmar que estamos en el momento y en el camino correctos. Dicha prueba debe conducirlo a buscar en su pasado y en su presente experiencias específicas que avalen las tareas que su empresa le va a exigir.

Le proporcionaremos una lista de verificación; usted deberá añadir los ítems que resulten pertinentes para su caso:

1.¿Ha desarrollado su capacidad de vender? ¿Tiene una historia de ventas exitosas en el volumen que necesita para obtener utilidades?

2.¿Ha desarrollado la capacidad de hacer un cobro efectivo? ¿Qué porcentaje de recuperación sobre lo vendido ha logrado alcanzar? ¿Los gastos de cobro no han arruinado su utilidad neta?

3.¿Qué habilidades reales maneja en el ramo concreto donde invertirá? ¿Es un conocedor de marcas, modelos, novedades, atributos comparativos? ¿Conoce las modas y las tendencias del mercado?

4.¿Conoce al cliente? ¿Le ha vendido antes? ¿Le ha cobrado manteniendo sus utilidades? ¿Ha regresado?

5.¿Sabe qué es lo que el cliente típico valora en lo que se refiere a servicio y valor agregado? ¿Cree que puede satisfacer o incluso rebasar esas expectativas?

6.¿Conoce proveedores que le venderán a precios competitivos en el volumen que usted manejará inicialmente? ¿Son confiables en tiempos de entrega? ¿Hacen valer su garantía?

7.¿Qué experiencia tiene en reclutar, seleccionar y capacitar personal? ¿Ha tenido que despedir a alguien? ¿Ha manejado apropiadamente sus obligaciones laborales?

8.¿Tiene el recurso asegurado para sostener el gasto corriente (nómina, renta, energía, consumibles, impuestos) por varias semanas sin dejar de cumplir sus compromisos y sin descuidar el stock de sus inventarios?

9.¿Qué tan bien se desempeña atendiendo varias tareas al mismo tiempo? ¿Qué tal se le da el manejo del tiempo? ¿Qué tan fácil pierde los estribos? ¿Qué tan pronto se le cierra el mundo?

10.¿Qué tan estable es su situación familiar? ¿Bajo condiciones de estrés, limitaciones económicas, ausencias prolongadas, ha tenido una respuesta incondicional de apoyo y tolerancia por parte de su pareja?

Desarrollar la capacidad personal es vital

Si su situación personal y su circunstancia no soportan el escrutinio anterior, pero tiene la certeza de que vale la pena incursionar en esa área, no desista.

Sólo entienda que su primer paso debe ser desarrollar sus capacidades. Crear las condiciones apropiadas para que su emprendimiento tenga la oportunidad de prosperar.

 Existen al menos dos formas de lograr eso:

a. Busque un trabajo donde desarrolle las competencias que le hacen falta. Descubrir los aspectos ignorados y adquirir destrezas es algo que sólo puede hacerse desde adentro.

b. Comience en forma ambulatoria, como por ejemplo, en pequeñas tiendas, con sus compañeros de trabajo, en su vecindario. Compre al menudeo para vender, o venda a comisión. No se trata de obtener utilidades significativas en este momento, sino de poner a prueba sus habilidades, conocer las peculiaridades del ramo, e ir subiendo de nivel en la medida que se gana en experiencia.

El emprendimiento que parte de una investigación realista, enfrentando sus capacidades personales con las peculiaridades del mercado, tiene todas las posibilidades de consolidarse.

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